在过去一周，无疑是最受关注的话题
4月2日开始，中美对等关税不断提升，从45%至最高达到125%，就在昨天部分医疗产品美国把关税提高到245%
所有人，尤其是外贸从业者都在关注这场贸易战争的走向
而从城市发展与经济的角度，那些对外贸依赖程度最高城市，首当其冲
国民经略统计过，在长三角对外贸依赖程度最高的地方，不是上海，也不是其他
而是这个被称为世界小商品之都的浙江金华
（数据来源：国民经略）
2024年，金华的进出口总额为8795亿元，而出口总额就达7719亿元，其出口依赖度和外贸依存度，都高于100%，比深圳还高
这也就意味着，如果说这场关税战中影响最大的地方，必定有金华这座城市
而说到金华外贸产业，就不得不提义乌
义乌在金华外贸产业中占据绝对主导地位
就拿2024年第一季度来说，义乌进出口总值达1482.49亿元，占金华全市外贸总值约76.8%
回顾过去几年的数据，义乌的出口额长期占金华全市比重高达80%以上
且，义乌对美的出口业务占比从2020年开始，是呈现出连年提高的趋势
义乌，可以说是一座以外贸为生的城市，进出口是这座城市的绝对支撑产业
在对美出口比重变得越来越高的情况下
关税战笼罩下的义乌，现在情况怎样
那些生存了20多年的，主要做出口生意个体的小商贩们，又该如何应对
我实地去了义乌一趟，找到那些做了很多年外贸的老板员工们当面聊了聊
这趟义乌之行，我不仅看到了在关税战下比我想象中，那些更为坚强乐观的个体群像
更看到了一座拥有多年商业底蕴城市最大的支撑点不是其他，而叫做：韧性
01
关税战这一周，义乌依然挤满了外国人
在出发的高铁上，我即刻就感觉到了作为一个国际贸易之都的义乌含金量之高
在工作日前往义乌的高铁，身边都是形形色色的外国人
他们身边基本都会有一个外贸公司的翻译陪同，聊天内容也都和不同种类商品交易有关
来到高铁的境外人员登记点，工作人员也忙得没停下来过
没到商贸城，大致我也感受到，义乌最近的外贸生意应该也会如往常那般
网上做了点功课，不同国家的客户，喜欢在义乌购买不同种类的货品
比如来自非洲、南美的客户，偏好在义乌进口低价的服饰、香料和饰品
来自中东国家的客户，采购玩具为主，印度客户全世界做生意，他们什么都买，砍价比中国菜场大妈还厉害
而据说，世界上99%的圣诞用品，都从义乌发出
网上有句话，没有义乌，外国人基本过不了圣诞节
到了现场，我真实感受到了这里作为世界小商品加工厂的地位
从服装、饰品、头花、发卡，小到钥匙扣上女娃娃的眼镜，在义乌都有供应商，都有加工厂
我也大概感受到为什么老外喜欢来这进货，因为实在太方便，应有尽有，价格低之外还可以货比三家...
拥有如此完备的生产链，以及多年在国际上的口碑和影响力
关税对义乌的影响不能说没有，但却无法触及到这座城市的根本
那天中午，我来到义乌商贸城
这里人流依然交织，依然繁忙，才踏进商贸城一区
便看到有外贸公司带着十多人的外国客户团，直奔三楼的装饰品区域
络绎不绝的交易，仿佛不受国际贸易环境的影响
走遍商贸城的各个角落，都比我想象中的更热闹
几步一个外国人的密度，确实让我感受到了作为全球小商品贸易中心的流量
整个商贸城分一区到五区，每一区都有好几栋楼，每栋楼四五层
而我穿插在其中，人流量几乎都是这样，就连在旁边肯德基就餐，也都挤满了来用餐的老外
2024年，义乌国际商贸城的日均客流量是22.43万人次，而日均外商客流量超过3900人次
因此在义乌，外国人既是客户，也是游客
如今的义乌，还涌现出各种各样更高科技的小商品，我在现场看到的，外国客户最钟意的是这款遥控飞机，他们都在结束了自己的工作后，买一两个回家带给孩子
因此义乌老板也很聪明，平时有空就在中庭广场遥控飞机，展示，吸引客户
还有这款很火的电动行李箱，老外看了啧啧称赞，也想带回国
义乌做外国人的生意不仅仅是出口贸易上，商贸城现场本身也成为了外国人的商场
餐饮、奶茶、卤味、水果...看得到的地方都有小商贩推着推车销售给老外
老外喜欢喝果汁，橙子就直接做成鲜榨，各种餐厅里也都供应外餐
在客流量的角度看来，义乌的外贸生意，表面上看至少在短期内还未大量受到关税战的影响
那那些主要做对美业务的义乌老板呢，现在情况怎样了
而当我和这里经营着不同品类商品的老板员工们坐下来聊了聊
才发现这股子韧性背后，蕴含着大部分的是人的坚持
02
“义乌做的从来都是全球生意。”
义乌，这座外贸之都的第一层韧性，就是，做全球化的生意
最近一年，义乌对非洲、拉丁美洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的进出口业务都有全面提升
尤其是在一带一路的政策导向下，义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元，同比增长18.2%
找到的第一位，可以说是现在商贸城里的“大红人”，人称“聂老板”
来自河南的她，在义乌经营着一家以万圣节为主要产品的商铺超过二十年
聂老板其实就是这次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一，据她所说，在义乌商贸城一区到五区，类似她这样主要以对美出口的企业，约有90家左右
聂老板经营的这家叫做自勤工艺的门店，是典型的义乌外贸“前店后厂”的模式，从设计、开模、营销、交易一条龙
在商贸城附近，她还开着一家占地约1万多平，员工最高50-60人的工厂，义乌主要的外贸出口模式，基本都是这样的工厂店
也就是，客户先看样品，下订单，工厂根据客户的订单购买相应原材料按订单量制作，然后装箱出海，运送到客户所在的国家
从门口那些咧着嘴的南瓜装饰灯，就可以大概预料到，自勤工艺的对美业务占比较高，老板说最高峰的时候占全店业绩的50%
每年4-7月都是对美业务的高峰期，客商通常会在四五月份来义乌看样品、下订单，工厂制作周期在一个月内，通过海运到达美国，也要运输一个多月
而这些万圣节装饰到达美国后，又经由当地外贸公司分销给各个商超
基本上9-10月，那些美国超市货架上的万圣节装饰都会写着“made in china"
自4月初，对等关税新闻出来后，聂老板手上的几个美国大客户影响最大
客户决定“先观望一段时间再决定”，工厂也只能把手上活都全面停下，和客户一起观望
而积压的产品就是一种隐形成本，聂老板的美国客户都是老熟客，有的已经和她往来生意超过了十年，因此都是“先下单，货到付款”的交易形式
所以，美国客户观望的同时，这些像聂老板一样的商户们，也在想办法
主动出击的方式，目前最有效的是在之前的老客户中，挖掘欧洲客户的需求
将出口地主要转向欧盟，也会考虑将单价降低，即便以成本价出售，都不愿让货积压在工厂里
好在，聂老板和几位欧盟的客户沟通后，发现欧洲对万圣节商品的需求也不低，而价格稍微在降低一点，自己不亏
反而在欧盟客户那边形成了和其他供应商的性价比
其实，这不是聂老板的第一次自救，在上次特朗普任期关税战期间，以及疫情期间，早就倒逼义乌的外贸商户，从很早开始就挖掘国内消费内需赛道
出口转内销，一直是义乌最近几年的新尝试
反映在自勤工艺上，就是她们这两年最近就开始尝试转做国货
在国内的传统节日，如春节期间，也积累了一些来自东北、成都、重庆的客户
而用这样的方式应对不管是美国加关税也好，突发的外部环境因素也好，都为自己的生意带来一定的调整空间
做好最坏的打算后，聂老板依然乐观
她已经从事对美贸易十多年，在她眼里"美国客户不可能不进货，不然就断供了，美国人总得过万圣节、圣诞节吧，而他们超市里的货，基本都来自义乌。”
“义乌的小商品全世界都找不到可以取代的地方，早年美国加关税，客户会从越南、墨西哥拿货，那些国家的货，也是义乌产的
现在东南亚南美的关税也提高，美国人只能从中国拿货。”
义乌作为全球小商品贸易的中心，底气的来源就是“平靓正”
在全球找不到任何一个国家的轻工业，可以像义乌这样，以最快的速度生产价格低且精致度高的商品
“他们肯定还是要从义乌拿货，可能就是少拿一点，少卖一点，但义乌只有一个。”
聂老板对自家产品在全球的竞争力，非常自信，也很乐观
在聂老板身上，我看到的是义乌人的韧性，他们乐观、勤劳、坚定、思想活络，想到方法就去干
这似乎也是义乌为什么能有今天的缩影
当天，我还偶遇了一个做出口派对用品生意的老板娘，在她的店铺里，“最牛老板娘”的奖牌放在最为显眼的位置
她和老公经营的这家“辰洋派对”，主要往世界各地发各种生日、节日、宴会、派对的用品
销量最好的是气球和蜡烛
义乌人的生意基因是从家族开始代代传递的，他们嘴上老说这么一句话：“宁可睡地板，也要做老板“
张老板娘公公婆婆早年做的是衬衫生意，姐夫、姐姐一家做纸制品生意，刚开始内销，后来才慢慢转外贸
那天下午，我亲眼看到的就这么一家小小的几平店铺，一个小时内外国客户就来了两组，分别来自埃及和印尼
埃及客户买了近100箱的气球，每箱500-1000份不等，而印尼客户看中了盘子，先沟通了几分钟，答应明天再来看
我呆在店里半小时，实打实感受到了义乌外贸生意的多样化
就是你能想到的国外，不管是欧洲、非洲、中东、东南亚，全球人民需要的那些小商品，穿的玩的各种，义乌人都能做出来
他们比老外更懂自己国家的市场需求，比如派对用品，基本是欧洲和美国才会大量购买的商品
“老外比我们懂得享受，喜欢开派对，从各种细节都要重视，连杯子和纸巾都要专门定制。”
好在，张老板娘这家店本就以欧洲、中东业务为主，美国客户从去年开始就慢慢减少了，因此这次关税战并未影响她的销路
在义乌，有90万家左右商户，其中3000余家商户参与对美贸易，其中直接开展对美贸易的商户有100余家
从这个数据，其实就可以看到义乌从来做的都是全球贸易，而不仅仅是对美贸易
且义乌的老板们思路转变很快，和这位张老板娘一样
有的早几年做饰品，过几年可能做服饰，再过几年做国货，都有可能
“在这里，大家都很清楚，没有长青的生意，都在观察，都在及时变化，这就是义乌，没有人会只看着篮子里的。”
不管是有没有受到关税战影响，来自义乌的商人们
都从多年的商业世界变化中，在自己的骨子里形成了一股和外部环境对抗的韧性
03
“美国”可以有很多个，但“义乌”只有一个
这是老板，在聊到关税战时，最喜欢说的
娘们
人们提到义乌的竞争力，都会先说便宜
确实，义乌的商品在全球范围内，有着无可替代的低价优势
在劳密型产品兼具品质这条赛道上，目前全世界还找不出第二个义乌
劳密型产品，指的是那些在生产过程的要素投入比例中，劳动力投入比重相对较高的产品
2024年，义乌市劳密产品出口2466.8亿元，同比增长21.6%，占义乌市出口总值的41.9%
这个赛道上，没有哪个地方可以超越义乌，一方面中国有着全世界最勤劳的工人，且劳动成本低
另一方面，义乌在每个环节都精打细选，做出来的商品兼具价格和品质的平衡
因此无可取代
采访过程中，一位店员也和我分享了这个现象，在轻工业这个赛道，也有很多其他国家想要闯进来取代中国义乌，但发现都做不到
为什么
因为这里有着全球最大的轻工业产业集群
你想要做一个钥匙扣，就能找到多家做五金、做塑料、做纺织品的供应商，然后你可以选择成本最低的几家，找到勤奋的工人，以最快速度生产，最后连快递公司也是义乌最便宜
从生产到运输、服务，上述所讲，不过是义乌市场压低成本方法的冰山一角
这样过了几十年，也就做到了
在全世界范围内，品质好的商品没有比义乌便宜的，更便宜的商品没有比义乌的精美
而便宜之后却不只是便宜，而是那些为了效率、为了标准和优化，做出的种种尝试
所以，这次在关税战如此猛烈的外部环境中，我来到义乌最大的感受，不是便宜，而是便宜背后的韧性与成熟
就想自勤老板娘朋友圈这个签名说的那样
“抱怨没有用，一切靠自己。”
我们看到义乌精神，不就是如此吗
以上为正文，来自乔不丝
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