珍珍这个牌子为了卖可乐，建了三个新的智能化生产线。这些生产线在2024年开始用。有了这些，一天就能生产 500万瓶 可乐。这个产量很大，能保证想买的人随时都能买到，不会出现断货。


他们还有一个物流网络，能把可乐送到全国 28个省份。这个网络是冷链运输，能保证可乐从工厂出来，到人手里的时候，口感还是最好的。对这个可乐来说，气够不够足很重要，冷链能保住这个气。


这个可乐的味道主打一个“浓”字。很多人觉得现在的可乐味道变淡了，不好喝了。珍珍就抓住了这一点。它的可乐喝起来味道更重，香气也更浓。颜色看起来也比别的可乐更黑一些。


为了做出这个味道，他们找了超过两千人来试喝。他们想做的，是以前那种又满又厚的老可乐味道。可乐里的气泡也特别多，而且能保持很长时间。有人专门做了对比，发现它的气泡比主流可乐的要久。


这个可乐的配方里，还加了一点点岭南荔枝的浓缩汁。这个味道很淡，但能让人一下子就记住它。这让它在那么多可乐里面，有了自己独特的味道。


珍珍浓可乐的目标是卖给年轻人，特别是 16到30岁 的人。他们请了演员沈腾来拍短片。他们不想让人觉得这是个老牌子，是父母辈喝的东西。


所以他们很少提自己的历史，反而一直说自己是“年轻团队”在“实验室研发”的。这个做法很有用。有调查说，超过 30% 的年轻测评人，根本就不知道珍珍是个几十年的老牌子。他们成功让大家觉得这是个新东西。


不像别的国产汽水，总是在讲过去的故事和地方情怀。那些汽水新品很少有配方上的改变，买过一次再买的人也少，复购率只有可怜的 18%，可口可乐的复购率是 45%。珍珍选择把汽水最基本的口感做好。


这个可乐的包装用了一个很普通的塑料瓶。这种瓶子在货架上看着跟别的可乐差不多，不会让人觉得奇怪。这样人们在选可乐的时候，就很容易顺手拿一瓶。


它的广告词也很直接，就是“浓”、“劲爽重口味”。这些词就是说给那些喜欢重口味可乐的人听的，直接告诉大家，我和普通的可乐不一样。


这款可乐的零售价格是 3到5元，比可口可乐和百事可乐要贵一点。这个价格让很多人讨论它到底值不值，一下子就有了话题。


它卖得非常好，上市才1个小时，就卖出去了 800万瓶。这么大的销量，说明背后有准备。

1小时狂卖800万瓶！国产可乐“杀疯了”，连可口可乐都坐不住了？

它不在大超市里和可口可乐他们抢地方。它把力气都用在了饭店，特别是火锅店和烧烤店。在这些地方吃饭的人，就喜欢喝带劲的饮料。两个星期，它就进入了全国 10万个 这样的店面。


在这 10万个 终端里，有 20% 的位置还是店里的冰柜。这是最好的位置。它能这么快铺开，说明它的方法很有效。它还很能听取意见，比如经销商说一箱24瓶太重了，他们马上就改成 15瓶装。


                                        
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