根据乘联会数据,6月份宝马奔驰奥迪的销量,分别是55580辆、52976辆、52819辆,理想的销量为47774辆,不仅在价格方面对标宝马奔驰,销量也很接近了。对比起同时期的造车新势力,销量无疑是成功的。

但有很多朋友不理解,理想凭什么能卖这么好?之前更是有人说,光看的理想车标就知道卖不好。那么喵哥今天就和大家聊一聊,理想汽车为什么卖得好。

首先在能源的选择上,押对了宝,别看现在网上很多人喷增程,说是技术差的产物,但增程车型的销量是实打实的霸榜。几乎能够享受纯电所有的便利,同时还能加油,减少用户的续航焦虑。以及,目前电机的动力和舒适是内燃机无法比的。

第二点,用户静态和动态感知方面。奔驰宝马为什么能成为公认的豪华品牌,而日系却不行?除了价格贵能带来面子之外,最主要还是因为核心产品力够硬。要动力,只要钱到位,8缸、10缸、12缸全都能给你配齐,底盘舒适隔音好,你能看得到的摸得着的地方,都给你营造出豪华感。

理想现在就是这么做的,论动力,纯电起步响应不虚跑车,底盘往舒适max方向去调,家人坐了都说好。再把CDC加空悬、真皮座椅,按摩加热通风,大彩电冰箱,这些能上的配置全都拉满,对于同级别合资的燃油车,轻松拿捏。

第三点,成本问题。假设有一款车预算成本是十五万。在动力成本方面,如果用增程是五万,纯电是十万,你觉得车企会选哪一种?以及,在总的成本相同的情况下,选择增程技术,可以把更多的预算,花在消费者看的见的地方,就像很多人说的“新三大件”——冰箱彩电大沙发,但这确实给用户带来了更好的体验。

第四点,精准拿捏家庭用户。如果你现在去买车,你会一个人去吗?基本上是全家出动。

就像下面这张图,这是一个不好笑的笑话,但这是真的。冰箱沙发大彩电很多人嗤之以鼻,但用了之后直呼真香。

大人们喜欢大沙发,孩子们喜欢大彩电,所有人都喜欢大空间。理想主打的移动的家,精准拿捏住了目前主流的消费群体。

最后一点,也是最重要的一点,理想是在造消费者喜欢的车,而不是键盘侠喜欢的车。都说增程加冰箱彩电大沙发就是销量密码,现在也有很多车企跟进增程了,但为什么同价位下,除了问界,其它的销量也没掀起多少水花呢?

大多数合资车企的做法是,我不要你怎么想,给你什么就用着,想要别的?那没有。理想L系列的做法是,你要这个?OK,那就加上。所以目前理想的销量好,不仅是抓住了新能源的机遇,主要还是满足了用户的需求。

但随着华为的下场,有着华为智驾加持的问界不断发力,你觉得理想的销量还能继续保持下去吗?

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