在小红书上，品牌如何不依靠付费推广手段来为店铺带来流量与销量转化？这篇文章里，作者拆解了2个店铺的笔记案例，一起来看看，或许可以为你提供一些借鉴。
经常会收到大家这类留言：
- 小品牌低预算在小红书上能做吗？
- 当下小红书上什么内容形态种草效率最高？
- 图文和视频哪种笔记流量效果最好？
近期我们在整理小红书笔记时观测到了一些3C类目的爆款笔记，发现这些笔记在不靠任何推广付费手段，纯靠自然流量的情况下为相关的店铺带来了巨大的流量以及销量的转化。
下文拆解了2个做的还不错的店铺：戴锐和北极晨，希望能够为大家提供可供参考的借鉴。
一、戴锐
戴锐主要售卖的产品有睡眠耳机、头戴式耳机、保护壳和充电宝等，头戴式耳机的客单价在69元左右。其笔记全是非商业笔记，且其仅靠两条大爆款笔记带动8万左右的头戴式耳机产品销量。
（数据来源：灰豚数据）
以下是相关笔记的拆解分析：
在可观测到的418篇笔记中，头戴式耳机相关的笔记仅有26篇，且全部为非商业笔记。这些笔记的互动量超过14.5万，为产品带来了极大的自然曝光。
值得注意的是，发布这些互动量较高的笔记的账号粉丝量都较低，大多未达到1000粉丝。
典型笔记 1人设+产品特点：“女大学生戴两年”，营造一种真实分享的情景，引发用户想要了解这主要讲什么的猎奇心理。
短视频的内容形式。用拍摄的方式，在简单布景桌面拍摄耳机作为视频素材，不需要拍段子， 也不需要太复杂的故事脚本，更不需要过于精致的画面或高超的剪辑技术，只需传递几个信息：
- 这个耳机“我”已经使用很长时间了，目前还是非常好用的，现在我要夸夸它；
- 这款耳机价格实惠才几十块，符合节俭女大学生的需求；
- 耳机大小刚刚好包住耳朵，进不了杂音（插入相关场景：室友上下床还是吹头发都不会被吵到），开大声也不会漏音；
- 基于“我”的经验建议大家别买贵的耳机，就这一个够用到毕业。
“平价+拼xx”发出呼吁别涨价，同样营造一种真实分享的情景，引发用户想要了解这主要讲什么的猎奇心理。
短视频的内容形式。用拍摄的方式，简单布景后进行拍摄，使用感受分享，传递几个信息：
- 拼多多好物使用分享，这个耳机是之前买的，对比室友刚买了个漏音的，我这个现在还很好用。
- 这款耳机颜值好，灰粉搭配嫩嫩的颜色不怎么会撞款；
- 价格实惠才几十块，四级可用，打电话可用；
- 基于“我”的经验建议需要耳机的可以试试。
这两个笔记的标题都与所推广产品无关，但话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。以上笔记都没有在分享过程中提及产品的来源信息，而是通过话题+场景的方面引起用户的好奇或共鸣。
再从耳机的价格、外观、使用实用性等几方面吸引着用户，从用户的心理需求出发，击中其痛点，引导用户了解更多相关信息。
（图片来源：小红书）
其在评论区的维护和引导上做出了较大的努力，通过店铺引导，晒单和蹲测评等方式让评论区活跃起来，达到良好引流效果。（之前给大家拆解过类似案例：双11前如何在小红书上利用热点话题，实现低成本爆品打造？）
相关数据显示，戴锐已成功地将这一套玩法应用于戴锐发热围巾、戴锐睡眠耳机等产品的营销过程中，并且取得了较大的收益。
（数据来源：灰豚数据+生意参谋+淘系平台）
综上所述，戴锐的自然爆文+评论区营销的玩法具有极大的参考价值，可为其他企业提供有益的借鉴和启示。
二、北极晨
北极晨售卖的相关产品有蓝牙耳机和智能手表，其中蓝牙耳机的客单价在119元左右。其笔记也是自然形成的爆文。
（数据来源：灰豚数据）
相关导出的笔记篇数共有90篇，其中蓝牙耳机相关的笔记有59篇，且该部分笔记全为非商业笔记，笔记互动量超过32.2万，为产品带来了极大的自然曝光。
同样，发布相关内容且互动量较高的账号集中在粉丝量非常低，大都是未达到1000的粉丝量级的素人账号。
典型笔记产品卖点+情绪呼吁+热点话题：拼爹爹好物女大学使用分享，营造一种真实分享的情景，引发用户想要了解这主要讲什么的猎奇心理。
短视频的内容形式。在简单的环境内拍摄，突出相产品，创设情景是分享显得更为真实：
- 在图书馆带上它，可以隔绝外界声音不被打扰，好几次闭馆了也没有察觉，需要管理员亲自告知；
- 不小心丢失，才通过客服发现其有定位功能；
- 考四六级背单词，开多喇叭模式，听得非常清楚；
- 最后基于“我”的经验建议姐妹们去试试，还有配套的外壳。
以上典型笔记的整个视频分享拍摄主体都是耳机，通过把玩耳机讲述使用感受，拍摄简单方便，主体突出。
（图片来源：小红书）
其在在评论区的维护和引导上做出了较大的努力，通过店铺引导，晒单和蹲测评等方式让评论区活跃起来，达到良好引流效果。
同样，北极晨的这套玩法也被用在了其智能手表上，并为其带来了非常不错的收益。
（数据来源：灰豚数据+生意参谋+淘系平台）
三、总结
以上的案例都是通过自然爆文+评论区引流，拉动流量进行转化的典型代表。我们总结了这类笔记有以下2个典型的特点：
1. 自然爆文在小红书品牌营销中，自然爆文意味着低投入+高曝光+持续不断的长尾流量。通过自然爆文，品牌可以提升其相关产品的搜索热度，并成功实现种草转化。
1）在创作自然爆文的过程中，我们需要充分考虑目标受众、使用场景、价格区间和产品功能特性等因素。确保这些要素的兼容和统一，通过场景化的内容来软性种草，将潜在客户的需求转化为目标用户的关注和购买。
2）情绪价值是低粉爆文的第一生产力。与高粉爆文不同，低粉爆文常处于摸索阶段，私域流量较少。因此，除了选好标题外，我们还需要利用追热点、情绪高昂和夸张/猎奇表达等方式来吸引自然流量，提高互动，赋予爆文情绪价值，从而提高爆文率。
3）爆文的形成需要团队有一定的持续创新力，能及时地更换爆文模版，创作更多受用户喜欢的笔记内容。
2. 评论区营销小红书种草笔记的评论区已成为新的营销重点。优秀的评论营销策略可以有效提升种草笔记的权重和声量，从而带来更多的流量转化。
1）为了提升笔记种草效果，我们可以采用适当的评论引导策略。其中，关键信息置顶是一种常见的做法，将有关产品或店铺信息的评论置顶，使用户能够轻松获取相关信息。
2）评论晒单也是一种有效的策略。我们可以邀请用户在评论区晒单，通过截图或文字让评论区更加真实。可以与用户一起分享购买的过程，产品使用感受和评价，从而为其他用户提供更具说服力的信息。
3）蹲测评也是一种常见的评论引导策略。通过蹲测评盖楼，我们可以使评论区更加活跃，互动更多，吸引更多人点击进入了解产品。
另外，针对小红书高转化的评论我们做出了一份总结，大家可以结合所在类目情况做参考使用：
专栏作家
Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销20亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。
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