今天去参加了广交会,那可真的是人山人海啊。现场排队办证的都挤不动,这笔香港的环球资源电子展以及贸发局的展人还要多,至少在香港,办证还不用排队这么久。很多人排队了几个小时才把证件给办下来。

排队办证的人感受下:

现场进去了以后,实际上人数也还好。因为现场展馆实在是超级多,超级大,具体分流到每一个展位就没那么多人了。

而且,一个特别明显的现象是:90%以上的应该都是中国人在参展。参展商不用说,本来绝大多数都是中国参展商(也有一些海外的参展商),逛展的也大部分是我们的人。

1. 因为我们封了3年,3年没有举办,大家想释放下。

2.现在生意不好,我想很多出口人、外贸人都想来现场看看到底如何,也看看到底明年需要不需要也参加个这样的展会。再也想试试现场能不能通过无展的方式也能捞到几个客户。

所以,人就特别多,但多的都是我们自己的人。

我观察到的现象是,来的海外采购商虽然是有的,但是不算多。我跟大概5-10家参展商现场聊了下,有一个3x3的参展商说是一天就拿了8个名片,而且没有一个是愿意做下来多聊一会儿的(想到第一天应该是最好的,结果是这样的结果,这个参展商直接说这次赔大了);还有剩下的几个都说是一般,效果不是很好。只有少数的说效果还不错。

当然,这跟行业也有关系。比如有些做摩托、ebike的,围观的人很多,拿到的名片很多。但比如像做卫浴、建材等就没啥人气。

实际上,每一个参展商对这次广交会都很期待,因为展位费用一直在炒的很高,后面都是一展难求,甚至很多人花了很多高价去买中介买高价展位。

但客观的情况是,这个钱对于有些参展商来说,可能花的是不划算的。每个参展商其实都会算一个账,对于小参展商尤其重要。而对于大参展商多少还好点,因为这也算是品牌宣传了:

当然,昨天我有谈过为什么有的人无论如何都要来参展,是有几个原因的。有兴趣的可以再去看看我昨天的文章。但大多数参展商每次参展都可以拿到不少补贴,算一个总账,其实还是赚的。比如昨天我们谈到的东莞的参展商,他们有80%的环球资源电子展的补贴,算下来参一个展位就2万块钱,只要接到一个客户,或者哪怕是请老客户过来坐坐,这个费用也值了。

但如果一个展位,我听到有的是花了20多万,30多万的,如果这样的展位,综合算下来,却没有几个客户,这个钱就花的不值了。

有这个钱,还不如多想怎么去通过谷歌SEO、社媒营销等方式拿到更多的询盘,或许更靠谱一些。

当然,以上只是我个人一些简单的看法。

这届广交会整体还是人流量巨大,也是一个盛会。海外采购商虽然来的占比的比例不高,但还是来了一些人,只是对比往年,我个人感觉是有一些下滑的。

我们也需要给广交会一些耐心。

明年或许就会好一些,因为老外会真正看到我们的复苏,看到我们的全面放开,而且通过这次广交会,也更可以向世界展示我们的开放,我们的复苏,我们的经济发展。

而且现在海外经济需求也不太好,采购需求也不算多。等明年需求增多了,老外自然也会慢慢的来的更多了。事儿都需要慢慢做,馒头也是一口一口吃,复苏、开放当然也是需要一个持续的过程。

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