不少人认为做私域就是不断加人不断发广告就行了的，其实，最重要的还是要靠内容，特别是成交型内容。这篇文章，作者告诉你意义在那。

很多老板、市场负责人在加我好友后，问得最多的“私域”问题是：

该用订阅号、服务号还是视频号？要不要拉群？买什么工具？有没有厉害的操盘手推荐？……

就是没人提「内容」。

但以上所有问题，又都离不开内容。

不管哪一类账号，都需要发内容；再强大的工具，也只是内容的“放大器”；而越是厉害的操盘手，越需要优质的内容作为“工具”。

可以说，私域运营的所有动作，落到地上都是「内容」。而内容质量的好坏，决定了私域的成败。

哪怕你选错账号、不用任何工具、对运营也一窍不通，只要你的内容足够优秀，同样可以把私域做好。

所以，私域这件事，真的要做起来，还是得先从「内容」开始。

具体来说，在私域里，有4类内容：

  1. 你想让更多的人关注你的公众号、视频号，加你的微信，你需要「引流型内容」；
  2. 你想让原来不熟悉你的微信好友，认识你，喜欢你，信任你，直到愿意购买你的产品，你需要「培育型内容」；
  3. 你想让现有几千、几万、几十万的私域用户，买你的产品或者服务，你需要「转化型内容」；
  4. 你让每一个买过你产品的客户，继续复购，乃至转介绍，你需要「交付型内容」。

当然，没有人能同时做好这4类内容。

如果只选一种，应该从哪里开始？

在上一篇文章《卖不出产品，内容再干货，也没有意义》里，我们已经给出了答案，那就是「转化型内容」。

第一，好的转化型内容，可以同时起到引流、培育、成交客户的目的。

我曾为某个企业家培训产品，写过一篇转化型文章：西贝与海底捞的差别，就在这两个字

这篇文章在获得8.8万阅读量的同时，也收到了35个意向报名信息。

需要提醒你的是，这篇文章销售的是价值89800元的培训产品，吸引来的客户，也都是董事长、老板、一把手级别的。

第二，好的转化型内容，可以让你的业务快速起步。

不管是创作引流型内容，还是培育型内容，都需要经历一段漫长、繁重，且不知道能不能有收获的内容创作期。

在完成第一笔成交前，你大概率就会放弃。

但做转化型内容，不管你现在有几百还是几十个用户，只要你的产品符合用户的需求，他们立马就会下单，你也可以立马获得收入。

但是，请注意，一定是“好”的转化型内容。什么是“好”？可以参考我写的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？

私域是一个极其私密的社交环境，如果你发的是一些劣质的内容，比如广告等骚扰信息，在成交1个客户的同时，也会葬送另外100个用户的成交机会。

总之，做私域，要从内容开始，具体点说，要从「转化型内容」开始。

下一个问题是，谁来写？

如果你把这交给一个月薪几千的文案，他们最多帮你把内容写得合理、通顺。其他的则完全是“有可能的惊喜”。

要想拥有优质的转化型内容，你需要一个全才。他需要：

  • 有3-5年的业务经验
  • 有6-8年的创作经验
  • 懂产品、懂客户、懂私域、懂营销、懂运营、懂心理、文笔好

最后我想说的是，今天，内容依然是最廉价的杠杆，相比动辄几万、几十万的投入，内容成本绝对是最低的。

但与此同时，内容也是最累、最辛苦的活。

把这个工作交给懂的人，而不是自己做，才是更明智的选择。

本文由 @蟹蟹老板Blog 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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