做一款产品不容易，从0到1也不容易，产品还有商业价值，就更加困难。这篇文章，作者从自身经历出发，给大家分享从0到1的产品落地，还有商业价值的产品，希望能帮到大家。

简单自我介绍一下，计算机擦边专业出身，干了两年Java研发熬不住，后转岗产品，干了3年，都是接原有边缘产品，后来跳槽终于接到了第一个0-1的产品，取名小A吧。小A的诞生，经历了以下阶段：

一、试错阶段

小A的前身是小B。小B定位是数据库运维产品，在2年前用了那会还算比较新云原生技术，认为云原生是大势所趋、势不可挡，就使用了云原生技术去管理数据库的生命周期。

但实际上由于云原生应用在数据库领域还不够成熟，导致事故频出；另一方面，我们对标的客户是传统互联网企业，对云原生抱着保留态度。所以客户不接受，产品不稳定，小B基本上要被枪毙了。

二、断臂重生阶段

小B的死亡，打击了我们在所谓的‘技术优越性’上的傲慢，回归本质客户需求，我们要能解决客户的数据库运维问题。经过一番市场和客户调研，发现管理数据库生命周期的产品很多，但大而全的傻瓜运维产品却不多，于是决定放弃云原生技术，就用传统的运维代理入手，小A就此诞生。

三、产品验证阶段

经过将近一年的产品规划与研发，小A推出了MVP版本，开始找客户体验使用，一开始只能部署在客户研发测试环境，运维产品就是不出问题基本不会使用，试用频率很低，产品验证阶段很慢。于是开始广撒网，发公众号文章推广、出差培训等等，多找客户验证，寻求打磨产品的机会

四、产品打磨阶段（ing）

经历了接近半年磕磕巴巴的验证，以为弹药很充足了，但是真的面对客户生产环境，发现要做的还是太多。第一家上生产环境的客户，使用较为频繁，发现了很多再测试开发环境发现不了的问题，印象最深刻的是，数据库自带工具与小A版本不一致（小A一直在猛更新），导致生产环境数据库重启异常，于是赶紧回退版本解决。后来碰到的每一个问题都是新问题，范围覆盖在产品使用、产品bug、功能不完善等等，开始了不断救火与完善的阶段。后续慢慢也有其他客户开始真的使用，面对的客户环境越多，各种意想不到的问题也多，真是每天都有新发现…

五、总结

1.我理解的ToB产品的本质就是解决实际问题，能解决问题的产品，才是有价值的产品，要放下作为产品从业者的傲慢。

2.产品的验证与打磨是个阵痛阶段，一定要真实使用在客户环境，才能真正直面客户问题，从而寻找解决问题的方案，而如何找客户验证也是需要产品经理的运营推广能力，广撒网还要做好风险控制。

3.一个产品体验上的好坏，我认为是在于够不够傻瓜，能让客户不用思考，就能解决所有问题。

这是我第一个0-1带来了商业价值的产品，长路慢慢，道阻且长。

本文由 @vivi 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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