卖得越多，亏得越多，这是目前电商的真实处境。

早在618期间，电商服装的商家们就开始吐槽现在的行业生态。

“退货率高达80%。”

“卖10件退9件。”

“卖的还没赔的多……”

有女装品牌老板算了一笔账：一笔退货订单，商家在没有收益的情况下，还要承担包装物料、快递费等约15元成本，投入直接打水漂。

为什么现在的退货率那么高？这和行业的内卷不无关系。

随着一些平台的低价战略，那些坚持原创，坚持高质量卖货的商家非常吃亏。

在传统服装电商逻辑下，SKU数量巨大，爆品的可预测性低，消费者的粘性也不高。

这也就意味着，每一个爆款的产生，都建立在每个季度上千款的推新测试中。

其间，从设计到营销，每一步都需要大量的时间、金钱投入。

但由于今天的退货率太高，很多商家也因此陷入了亏损的窘境，如此不仅打击了他们原创设计的积极性，也让行业陷入恶性循环，万千良心商家无钱可挣，继而退出倒闭，形成多输的局面。

电商经济出现的问题，需要新的动力去引导。

近日，淘宝秘密推出了一项“大服饰全球包邮计划”，目前在商家侧已经启动招商，平台上部分优质店铺已经收到邀约，一些商家也可自主登录千牛后台报名参加。

从商家反馈来看，目前淘宝平台给出的政策十分给力。

据了解，商家可以基于现有的淘宝天猫店铺，不需要另外开店，也不需要对商品做特别设置，只要加入计划，即可直接面向全球数十亿消费者展示并销售商品，商品在海内外定价一致。

这样一来，就不用都在国内卷了，而是可以向广阔的国际市场进军，打响知名度。

而且淘宝平台还将为商家提供高额海外邮费补贴，直接对海外消费者包邮，帮助商家在海外快速增长。

据悉，该项目首期覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等亚洲地区，年底将从亚洲拓展至澳洲，之后逐步实现全球包邮。

根据Statista的数据，2023年全球服装市场规模已达6730亿美元，消费者对于时尚潮流的追求呈现出不断升级的趋势。

随着智能手机的普及，叠加疫情的影响，服饰品类中电商的渗透率显著提升。

此次计划，淘宝服饰无疑是在给商家主动寻找增量。

图片来源：淘宝天猫商家工作台

此外，为了保护商家的利益，淘宝服饰还特别给到了商家的自主定价权和货权，且无需考虑跨境物流。

在商家收到海外消费者的订单后，只要把货发至国内的集运仓，到仓即确收，0退货、0退款、0运费险。

相比目前各家海外平台的半托管、全托管模式，成本更低，增长更快。

“0退货、0退款，还没有运费险”，这对万千中小商家来说，完全是一个王炸级的利好。

不仅出海门槛低、成本低，而且商业风险小。

在不增加任何运营成本的前提下，就能开启海外市场。

那么淘宝服饰凭什么敢给到商家这个承诺呢？

如果消费者纷纷退货，那么平台岂不是亏损很大？

这就要涉及到淘宝服饰的“高质量发展”了。

从体量看，在快时尚行业，淘宝服饰商家在全球范围内都拥有绝对优势。

一方面，是 “世界工厂”的供应链能力，另一方面是拥有各具特色的原创设计能力。

作为服饰商家的第一阵地，淘宝积累了极其丰富的SKU——每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家，超1亿款动销商品，吸引超4亿用户来淘宝购买衣服，其中约2000万用户平均每周都要在淘宝买一次衣服。

在这个基础上，淘宝服饰还设立的iFashion等标准，引导电商市场走向高质量发展的路线，让用户买得放心，商家不陷入恶性竞争的循环。

高质量的出海，是原创的出海，是中国文化的出海，是标准的出海。

淘宝认为，低价一直是消费者的需求，但低价跟优质之间的冲突，应该通过技术模式提升（如C2M模式、柔性供应链）去避免，让价廉和物美可以兼容，让各方利益达到共赢。

今天淘宝服饰所引领的出海，不靠“搬砖模式”，而是创造一个万亿产业的出海新风口。

在这个风口，万千商家看到的是平台对市场规律的尊重，对良性生态的营造。

以品质树口碑，这才是长远经营之道！


                                        
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