证券之星消息，2024年6月14日天佑德酒（002646）发布公告称公司于2024年6月13日召开分析师会议，华鑫证券孙山山、国泰君安证券李美仪、德邦证券熊鹏、西南证券朱会振、西部证券程乙峰、民生证券胡慧铭参与。

具体内容如下：

问：如何看今年白酒行业形势？公司今年的打法会否与往常有变化？

答：中国白酒行业机遇与风险并存，时势造英雄，变化的时候才会产生变局。公司这几年持续构筑竞争力1）坚定不移把青海根据地做扎实，要有自己的根据地并持续扩大；2）下一步重点开拓西藏市场，2012年公司在西藏建厂、10年前在西藏酿酒，这是公司非常大的优势，也是先发优势。其他具有地缘优势区域，公司集中资源要进入头部，做深做透。最核心的要有“根”，扎根需要有消费者认同的资源或者渠道资源。


问：未来3-5年公司产品怎么做？

答：产品向上、向下同步深挖。并且在产品端，保持差异化。2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业，穿越周期，保持战略定力。


问：客群方面有何打法？

答：通过名酒进名企、千名老板请进来、青藏自驾游等活动，近距离、小范围、多频次、长时间维护核心客群。


问：西宁市场今年渠道上通过哪些动作抢夺市场份额？

答：对标竞品1）发力产品；2）利润再分配，渠道利润高于竞品，扫码、反向红包、买赠等都是手段。核心是渠道利润。


问：未来产品体系布局思路？如何引导消费升级？

答：酒企核心是“价位带+产品线+围绕消费者”这3个问题。公司守住400-500元价位带，中低端要不断的上量，青海根据地市场提高渠道渗透。天/国/家/人实现价位全覆盖，国之德锚定品牌、先立住，更高端的天之德量比较少，低一点的家之德、人之德做的不错、起到“站起来”的作用，2024年通过家之德抢占200价位带。


问：青海旅游市场情况？

答：五一青海旅游恢复得不错。我们的策略是提升市场占有率1）BC联动，利润重新分配，渠道地面战；2）旅游季人口增加，这几年青海旅游人口增速全国前列，青海湖旅游沿线“练兵”，近期出货量不错；3）聚餐，城市化进程带动餐饮场景兴起，升学宴一年比一年多，本质上是城镇化兴起。


问：公司在旅游市场做对了什么，能够取得不错的增长？

答：青海的战略定位是“生态”，公司产品在许多景点有品牌露出。只要游客愿意消费，青稞酒就是很重要的一块旅游产品。


天佑德酒（002646）主营业务：以青稞为原料的酒类、葡萄酒的研发、生产和销售。

天佑德酒2024年一季报显示，公司主营收入5.26亿元，同比上升32.77%；归母净利润1.08亿元，同比上升40.43%；扣非净利润1.06亿元，同比上升40.14%；负债率15.56%，投资收益-26.76万元，财务费用-326.52万元，毛利率63.02%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1926.7万，融资余额减少；融券净流入86.32万，融券余额增加。

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