本文来源：时代周报 作者：张照
2024年一季度，中国游戏出海迎来“开门红”。
伽马数据发布的《2024年1-3月中国游戏产业季度报告》显示，2024年一季度，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为40.75亿美元，环比增长5.03%，同比增长5.08%。增长一方面来源于《Last War:Survival Game》《寒霜启示录》等产品的稳定增长；另一方面，本季度新游《恋与深空》等表现较优。
图源：伽马数据
为展现中国游戏产品出海的发展与成效，时代周报联合时代财经推出“游戏出海黑马榜”系列，从国产游戏出海的角度出发，挖掘为中国游戏行业出海树立标杆的游戏产品，揭示中国游戏出海新趋势。
针对2024年一季度的“游戏出海黑马榜”评测，我们综合考量了2023年7月至2024年3月在海外市场发行的游戏，并以2024年1至3月度海外市场iSO端预估流水为标准进行排序，得出了《2024年一季度游戏出海黑马榜》TOP10。
上榜的10款手游一季度iOS端流水均超过人民币1亿元。稳居前三的是《Last War:Survival Game》《菇勇者传说》《出发吧麦芬》3款热门出海手游，一季度海外iSO端预估收入均超过1亿美元，分别为4.87亿美元、1.76亿美元、1.17亿美元。最低的为大梦龙途发行的《甘道夫醒醒啦》，一季度海外iSO端预估收入为1446.58万美元（约合人民币1.05亿元）。
从游戏类型来看，入围的休闲类游戏占比最多，达6款。这也与近期休闲类游戏持续火爆的趋势相符合。SensorTower《2024年美国手游市场洞察》指出，作为全球最大的手游市场之一的美国，其玩家在休闲手游中的支出持续上涨，同比增长21%至40亿美元，带动美国市场一季度手游收入继续增长，突破64亿美元，同比增长15%。
此外，游戏出海黑马背后的操盘手也呈现多元化趋势。以下是10款入围手游及其背后操盘手的解读：
TOP1：FirstFun（元趣娱乐）《Last War:Survival Game》
图源：元趣娱乐官网
风靡全球的融合休闲玩法4X策略手游《Last War:Survival Game》（下称“《Last War》”）以海外iSO端预估收入4.87亿美元成为今年一季度当之无愧的“出海黑马”之首。
《2024年美国手游市场洞察》显示，FirstFun旗下的《Last War》尽管早已于2023年8月登陆市场，但一直表现平平，直到2023年11月才开启增长模式。2023年11月至2024年2月，该游戏月收入涨幅连续高达188%，韩国和美国是其收入最高的两个市场，合计贡献了58%的收入。
据SensorTower，这是由于《Last War》通过引入街机休闲玩法，并大量投放休闲玩法素材，突破了传统SLG手游用户获取瓶颈，下载量快速增长。2024年3月，其内购收入再度增长40%，突破1亿美元，创历史新高，超越同类4X策略手游《Whiteout Survival》（世纪华通《无尽冬日》的手游版本），首次问鼎出海手游收入榜。
时代周报记者注意到，FirstFun正是北京元趣娱乐有限公司（下称“元趣娱乐”），是业内低调的游戏出海“大佬”。作为《口袋奇兵》海外版《Top War》的发行商，元趣娱乐在2020年就凭借这款海岛题材4X SLG+休闲玩法游戏在全球的下载量破亿，成为了中国游戏厂商出海收入榜TOP20的常客。
如今，这款《Last War》是元趣娱乐在《Top War》IP相关元素的基础上加入Roguelike、卡牌元素，突出了产品数值及表现力，使得SLG和休闲玩法的结合变得更为自然。
《Last War》通过引入街机休闲玩法，并大量投放休闲玩法素材，突破了传统SLG手游用户获取瓶颈，下载量快速增长，2024年1月达到2023年11月的7倍。同热门4X策略手游《Whiteout Survival》和《Top War》类似，《Last War》有近60%的下载量来自付费下载，但用户获取效率显著高于头部竞品。
图源：SensorTower
TOP2：Joy Net Games（4399）《菇勇者传说》
图源：《菇勇者传说》国际服
对于去年11月登陆中国台港澳市场便取得耀眼成绩的游戏来说，《菇勇者传说》（下称“《菇勇者》”）的“黑马”状态一直延续到了今年。
时代周报记者注意到，《菇勇者》是4399旗下海外发行平台Joy Net Games在海外市场推出的一款冒险闯关RPG新游，分别于2023年11月、12月和2024年2月、3月先后在海外不同市场上线，屡次登顶多个市场iOS手游下载榜及畅销榜，并在今年一季度以海外iSO端预估收入1.76亿美元位居“出海黑马”次席。
从美术风格及玩法方面来看，《菇勇者》采用了休闲卡通的风格，角色形象是可爱小只的小蘑菇人，再结合放置挂机+开宝箱的玩法，与前段时间爆火出圈的《史莱姆大冒险》《疯狂骑士团》等开箱机制类似，玩家需要不断开启神灯（宝箱）获取更高等级的装备，以增强自身“打怪”实力，玩法简单易懂、轻松诙谐。
据4399向时代周报提供的一份过往媒体采访显示，4399海外发行总监Simon称，公司会根据不同的地区、不同的产品去制定策略。例如，会在中国港台市场、日韩市场采用比较擅长的包场式大宣发；会在欧美市场、东南亚市场把更多的预算放在线上的买量；此外，在题材跟画风方面还会通过差异化的美术去降低获客成本，并针对每一个市场做深入的本地化，同时学习当地的一些厂商。
TOP3：心动公司《出发吧麦芬》
图源：《出发吧麦芬》官网
2024年1月23日，由心动公司发行的治愈系冒险放置新游《出发吧麦芬》（下称“《麦芬》”）正式登陆中国台港澳市场，得益于Q萌的造型、趣味放置玩法和“猫猫虫咖波”等跨界联动，该游戏上线不久便多次登顶当地市场Apple Store手游畅销榜，次月收入更是环比激增257%。
七麦数据显示，《麦芬》今年一季度海外iSO端预估收入达到1.17亿美元，入围一季度“出海黑马”前三。
作为《天天打波利》的研发商，心动公司已对放置类竖屏休闲题材的驾驭成熟。如今这款《麦芬》也是由原《天天打波利》研发团队打造，在风格上采用了日式卡通风格画风，还加入了3D竖屏风，角色形象以萌萌五头身为主、更具肉感，再搭配丰富的关卡、自由搭配的技能、各具特色的职业、组合多变的契印等趣味策略玩法，满足了玩家轻松休闲的需求。
心动公司创始人、CEO黄一孟在2023年度业绩会上谈及《麦芬》时表示，《麦芬》在中国台港澳市场的成绩，显示在未来的确定性是较强的。在海外市场上线后，《麦芬》存在的一些问题也暴露出来，针对玩家的意见反馈在积极回应，在国服上线前也会针对性地解决。
心动公司相关负责人向时代周报记者透露，《麦芬》国服目前已在iOS中国区上架预约，预计今年5月15日上线。今年内，《麦芬》预计还将在日韩、东南亚等全球多个国家地区上线。
TOP4：叠纸网络《恋与深空》
图源：《恋与深空》微信公众号
今年1月18日，由叠纸网络研发的女性向恋爱互动新游《恋与深空》正式登陆海外市场，凭借新颖的深空猎人剧情、3D沉浸式恋爱互动体验和唯美的角色、美术和配乐，上线次月海外收入便超首月2倍之多，蝉联全球互动叙事手游收入冠军。
七麦数据显示，《恋与深空》今年一季度海外iSO端预估收入达到5729.7万美元，位居一季度“出海黑马”第四位。
作为《恋与深空》的研发商，叠纸网络是一家专注于互动娱乐领域的新型互联网文化公司，以移动端女性向手游起步，当前拥有“暖暖系列”及“恋与系列”这两条主要产品线。
据叠纸网络向时代周报记者提供的资料，《恋与深空》作为“恋与系列”的第二部作品，采用了全3D的游戏形式，通过第一人称视角演出、3D互动卡面、多感官复合玩法等方式共同打造沉浸式的模拟现实陪伴体验，是公司推出的第一款在全球同步上线的超现实3D沉浸恋爱互动游戏。
叠纸网络表示，自《恋与深空》上线以来，已获得很多玩家的喜爱。公测首日，在港澳台、日本、美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、新西兰、马来均获得App Store免费榜第一，并冲进12个国家的游戏畅销榜Top 10；上线三天后全球下载量累计超过1000W，首月流水超6亿元。
TOP5：江娱互动《Top Heroes》
图源：《Top Heroes》
同样于今年1月登陆海外市场的《Top Heroes》在今年一季度的表现也堪称不俗。
继《Top War（口袋奇兵）》在海外热度不减后，江娱互动趁热打铁，于今年1月在海外市场推出冒险RPG新游《Top Heroes》，凭借可爱的卡通人物形象和将组队、战斗、放置和模拟经营等多元玩法创意融合，该游戏日流水持续增长，次月收入达到首月的4.3倍。
从风格上来看，《Top Heroes》采用了偏美式的Q版漫画风格。从玩法上来看，《Top Heroes》在ARPG战斗+模拟经营玩法为主的基础上也融入了一些江娱互动擅长的SLG设计，是一款足够休闲又不失重度的产品。
七麦数据显示，《Top Heroes》今年一季度海外iSO端预估收入达到3577.09万美元，位居一季度“出海黑马”第五位。
江娱互动数据平台负责人董文强曾在接受采访时表示，一个游戏产品要想得以长线运营，并且有不错的数据表现，就要在产品立项的时候，就确定这款产品目标到底要运营多长时间，因为有了长线运营的目标期望后，之后的游戏机制设计的玩法、游戏最终所能带给玩家的体验等等，就都会围绕着这个长线运营的目标来进行。
TOP6：三七互娱《小妖问道》
图源：《小妖问道》
陆续于2023年8月、10月和11月在中国台港澳、韩国、日本、欧美和东南亚等市场上线的三七互娱放置RPG新游《小妖问道》今年表现也尤为突出。
七麦数据显示，《小妖问道》今年一季度海外iSO端预估收入达到3091.4万美元，月预估收入也达到千万级，位居一季度“出海黑马”第六位。
从风格方面来看，《小妖问道》采用了契合修仙题材的优雅水墨画风，角色形象是丑萌小妖，围绕修仙题材特点加入了冒险、镇妖塔、渡劫、秘境等一系列设定和玩法，同时将开宝箱换成了砍伐神树掉落装备，增添了几分乐趣，使其在同类产品中脱颖而出。
据三七互娱向时代周报记者提供的资料，公司持续探索更多元品类的海外市场机会，如休闲放置类手游《小妖问道》已在多个海外市场取得良好表现，此外还通过将旗下产品的玩法题材及推广素材与中华优秀传统文化深度融合，以贴近不同市场、不同群体受众的传播方式，去推动中国故事的全球化表达。
TOP7：露珠游戏《源进化》
图源：露珠游戏官网
2023年12月底，露珠游戏旗下科幻题材MMORPG新游《源进化》率先在中国台港澳市场及新加坡、马来西亚市场上线，凭借新颖的赛博都市风格+异能觉醒题材和本地化发行策略，该游戏很快登顶当地市场Apple store和Google Play双平台下载榜。
随后，《源进化》又于2024年3月登陆韩国市场。七麦数据显示，《源进化》今年一季度海外iSO端预估收入达到2778.2万美元，位居一季度“出海黑马”第七位。
据露珠游戏官网，公司是一家聚焦全球的游戏运营商和发行商，深耕中国台港澳与韩国市场，不断开拓MMO、卡牌、放置等赛道。
露珠游戏创始人兼CEO王胜宇曾在接受媒体专访时表示，现在游戏出海，基本上第一站选中国港澳台地区，第二站选韩国。因为这些区域用户玩的游戏类型跟内地比较相通，之后基本就是按英文区、日本、东南亚顺序做下去。
TOP8：中手游&青瓷游戏《新仙剑奇侠传之挥剑问情》
图源：《新仙剑奇侠传之挥剑问情》微信公众号
2023年12月初，由中手游与青瓷游戏联合发行的剧情卡牌新游《新仙剑奇侠传之挥剑问情》（下称“《新仙剑》”）在中国台港澳市场上线，凭借对经典IP仙剑奇侠传角色和剧情的还原，上线首月便获得当地市场Apple store免费榜第一名、畅销榜前三名。
七麦数据显示，《新仙剑》今年一季度海外iSO端预估收入达到2046.05万美元，位居一季度“出海黑马”第八位。
据时代周报记者了解，中手游是领先的全球化IP游戏运营商，以《仙剑奇侠传》IP为核心，通过自主研发和联合研发，为全球玩家提供精品IP游戏；青瓷游戏是中国休闲游戏（尤其是放置类游戏）及Rogue-like RPG的领军企业，目前已开发、发行并运营多款极受欢迎的游戏。
在中手游与青瓷游戏联手下，《新仙剑》高清复刻重现经典《仙剑奇侠传》单机剧情，打造高还原性的仙剑体验，凭借独特的卡牌+RPG+SLG多元化玩法融合特色，获得玩家的追捧，其国服版已于2023年6月9日上线。
中手游表示，2024年将继续在中国港澳台地区大力推广《新仙剑》手游，同时还将推出包括《新仙剑》在内的10余款小游戏产品。
TOP9：万达院线游戏&胡莱游戏《圣斗士星矢：正义传说》
图源：《圣斗士星矢：正义传说》日服
2024年1月中，由万达院线游戏和胡莱游戏联合推出的放置RPG手游《圣斗士星矢：正义传说》（下称“《圣斗士星矢》”）正式登陆日本市场，凭借圣斗士星矢IP的影响力和本土明星代言等宣发策略，该游戏在日本市场流水迅速攀升，首日登顶日本iOS手游下载榜。
作为最早于2021年就在国服上线的手游，《圣斗士星矢》对于很多玩家来说都不陌生。该游戏集结了全部圣斗士，在完美还原原著剧情的基础上，还融入了争夺圣衣、勇闯黄金十二宫、银河擂台赛、异次元空间、斗士试炼、记忆时空等多种趣味玩法。
目前，《圣斗士星矢》已在中国台港澳、欧美、日本等多个市场上线。七麦数据显示，《圣斗士星矢》一季度海外iSO端预估收入1770.08万美元，位居一季度“出海黑马”第九位。
TOP10：大梦龙途《甘道夫醒醒啦》
图源：《甘道夫醒醒啦》
2023年11月中，大梦龙途旗下新游《甘道夫醒醒啦（Doodle Magic: Wizard vs Slime）》登陆海外市场，凭借塔防与Roguelike相结合的玩法，以及涂鸦的美术风格，在海外市场收入不断上涨。七麦数据显示，《甘道夫醒醒啦》今年一季度海外iSO端预估收入为1446.58万美元。
作为《甘道夫醒醒啦》的发行商，大梦龙途深耕游戏十余载，先后涉足MMORPG、ARPG、FPS、SLG等多品类游戏，相当擅长追逐热点，近两年在Roguelike+割草这个细分品类已推出《点金猎人》《行侠仗义五千年》等多个爆款。
结语：成功的产品创新和本地化
出海成功的游戏往往在产品创新和本地化方面做得较好。如《Last War:Survival Game》《菇勇者传说》等游戏结合了休闲游戏的轻松体验和策略游戏的深度，同时针对不同市场的文化和玩家偏好进行了本地化调整。
具体到休闲游戏来看，厂商机制灵活，能够快速高效适应目标市场环境。中娱智库创始人兼首席分析师高东旭向时代周报记者分析时表示，特别是在流量投放方面的营销和传播策略方面，发行方会运用了精准的买量投放、效果型达人营销、品牌联动和代言人等多种手段来吸引玩家。
同时，当前国内小游戏生态的日趋成熟，为国产游戏出海提供了良好的“练兵场”。小游戏具有即点即玩、低成本跨端营销等优势，有助于游戏在海外市场的快速推广。这类休闲游戏通常采用内购加广告的混合变现模式，这种创新的商业模式在海外市场已被证明是有效的，能够平衡用户体验和商业收益。
对于今后的游戏出海趋势，高东旭向时代周报记者分析称，出海产品数量和厂商将继续增加，特别是精品化与创新类游戏产品，以及独立游戏和中小游戏公司。此外，游戏厂商可能会进一步拓展疆域，尤其是那些市场尚未饱和的区域。随着海外买量成本激增，国产游戏出海将面临更加激烈的市场竞争，部分出口目的国逆全球化的政策和法律法规等不确定性因素也是中国游企出海要面临的挑战。
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