文|DataEye研究院
4月5号，途游发行的《流浪超市》空降微信小游戏畅销榜第五，几天内快速攀升站上第二的位置。
DataEye-ADX数据显示，《流浪超市》小游戏买量素材3月28号开始投放，此后持续增加，4月5号当天视频+图片超1.4万，此后几天未跌下过1万。截至8号的近7天，该游戏位列微信小游戏素材榜第二，仅次于《寻道大千》，超越了一众老牌爆款产品。
据此数据以及榜单表现，DataEye研究院估算《流浪超市》4月4号-7号买量投放单日消耗近千万。
今年，像这样异军突起的小游戏越来越多了。
一、新品居前情况频出，小游戏最大赛道迭代
（一）咸鱼like快速迭代、多元化
长期关注微信小游戏畅销榜的从业者一定发现了：近期挤进甚至空降畅销榜前五的新品越来越多了：大梦龙途《向僵尸开炮》、九九互动《百炼英雄》、三七《无名之辈》、《灵剑仙师》，途游《流浪超市》——畅销榜前列快速洗牌。
其中，途游《流浪超市》又比较有代表性，它是3D咸鱼like，并融合了割草元素，是对曾经小游戏霸主——豪腾（疯狂游戏）《咸鱼之王》的升级和融合。
咸鱼like是小游戏领域唯二大的细分赛道之一（另一个是开箱子），QUESTMOBILE统计数据显示，2023年6月《咸鱼之王》的MAU曾突破了1.2亿。
目前这一赛道状况如何了呢？DataEye研究院统计了目前头部、肩部带咸鱼like元素的小游戏，3月1号-4月8号每日微信小游戏畅销榜排名。
如上图，头部，途游《流浪超市》空降榜五、攀升榜二，让豪腾《咸鱼之王》受到小幅挤压，畅销榜排名略微下滑1、2名，位列第六。
肩部，同期漫都网络《格斗之皇》以0.1折打法，空降畅销榜第十八，挤压了大蓝《西游除妖》、星辉互娱《末世王者》，二者排名都有不同程度的下滑，而龙游科技《雪刀群侠传》反而有逆势提升的态势，但总体排名较其它产品靠后。
总体来说，咸鱼like，新秀与老将并存，且不断冒出新产品，凭借独特优势（3D融合、0.1折）挤入榜单前列。赛道各类题材百花齐放，除了三国外还包括3D卡通、末日丧尸、武侠、西游。
（二）大浪淘沙，3D、精品成新风向
《流浪超市》崛起背后，3D化，也是小游戏赛道一股风向：
·途游《流浪超市》是传统咸鱼like的3D化；
·蓝飞互娱《抓大鹅》是《羊了个羊》的3D化；
·4399《桃花师》是传统回合制的3D化；
·伍虎网络《星神纪元》是二次元MMO的3D化；
·三七《无名之辈》《灵剑仙师》虽然游戏是2D，但其3D素材，是开箱子like的3D化甚至3D动画化。
△《无名之辈》素材-3D国漫短片
△《灵剑仙师》素材-3D国漫短片
自此，IAP小游戏最大两个赛道：开箱子、咸鱼like，以及IAA小游戏最大赛道之一：堆叠式三消，均已形成了3D产品的头部化。
当然，这不意味着3D就是要替代2D，二者依然能共存。但3D确实是一股风向。
3D化背后，其实是小游戏走向升级融合、精品化，也走向高门槛。
前文提到，我们预估《流浪超市》日耗近千万。事实上，别说日耗了，很多做小游戏公司账上所有现金加起来，没有千万级的——三七、4399、大梦龙途、途游等厂商，天然能做中小厂做不了的迭代、打法。
DataEye-ADX数据显示，去年6月以来，微信小游戏投出的、文案带“3D”的买量去重素材，呈现先增后减的态势。这反映出，此前不少小游戏做3D（或者伪3D），但是其中一些项目发现投不动，于是乎行业大浪淘沙、去弱存强。
精品化更追求质，而非量，3D、精品终究也只有部分厂商能做。
小游戏走向迭代升级、融合升级，题材、消耗规模天然都是巨大门槛。
二、产品快速上新，活跃厂商迭代、“抢人”
如果只看产品，微信小游戏畅销榜上，今年洗牌速度较去年整体加速。
但如果看背后的厂商，则仍是老面孔，三七、豪腾（疯狂游戏）、大梦龙途、腾讯、网易、贪玩、4399、益世界、途游、恺英、寰宇九州、名臣健康（排名不分先后）等均是小游戏头部的主要玩家。
其中，三七、大梦龙途、途游又是上榜新品较多、迭代速度较快的活跃玩家。近期表现亮眼的新品，《无名之辈》《灵剑仙师》背后是三七，《向僵尸开炮》《武侠大明星》背后是大梦龙途、《流浪超市》背后是途游。众所周知，他们此前都有爆款小游戏。
有厂商新品频出，也有厂商被动迟滞。典型如老牌霸主豪腾（疯狂游戏）开创的开箱子骑士图like目前头部是三七《寻道大千》《无名之辈》；大名鼎鼎的《咸鱼之王》，也遭遇了《流浪超市》的3D化迭代，升级成为3D咸鱼割草；又如4399史莱姆+开箱《冒险大作战》被三七同类产品《灵剑仙师》挤压。
在活跃厂商快速迭代的态势下，不进则退。
当下，我们正经历小游戏快速新陈代谢的时期：
旧王座逐渐褪色、新霸主快速崛起。
背后，是小游戏行业逐渐走向模式化、成熟化。大厂内部分工协作更专业、同时推进的项目更多，从IP授权/联动，到产品到买量投流，每个环节基本都有现成的思路、模板、固定打法。具体来说：
1、产品模式方面，“轻包重”的框架下，咸鱼like、放置/开箱子、史莱姆like、塔防、割草、肉鸽like、卡牌......新爆款无非就是等老玩法元素的融合。比如《冒险大作战》是史莱姆+开箱子+RPG养成，再如《商业都市》是模拟经营+街机放置+开箱子+卡牌，《流浪超市》是咸鱼like+割草+放置。成熟厂商手下项目多，因此可以批量融合、批量试。
2、营销投流方面，成熟厂商有自己一套素材库，大多素材可沿用此前创意，新品只需要剪一些实录，以及做一些低成本的UGC内容即可。
比如《流浪超市》显然借鉴、挪用了较多自家《次神光之觉醒》的投流创意素材，
又如《灵剑仙师》的IP+成熟玩法like的思路，很像《灵魂序章》，而3D+国漫风小故事的素材创意，又很像《无名之辈》。可以说《灵剑仙师》集合了三七做小游戏的成熟经验、套路、特点。特别是3D国漫风素材，高规格。
三、从娱乐趣味，到接近共鸣
《流浪超市》的快速崛起，还有另一较为关键且差异化较大的因素：高度贴近玩家，高度共鸣共情。
强调打工，接近玩家身份。其落地页，强调“打工的王”，并配以文案“流浪超市包吃住，躺平发育没难度”。一方面，高度贴近玩家作为“打工人”身份，从精神上满足“包吃住”、“躺平”的心态（实际上该游戏体验中并没有很好落实这一概念）。另一方面，还把《躺平发育》小游戏给蹭了。
IP角色成“员工”，接近玩家熟悉感。该游戏在角色上，效仿了《冒险大作战》《小鸡舰队出击》的思路，蹭了各种IP，包括“骑玉”、“鸣堡人”，此外还有“孙悟赛”、“阿飞”、“九叔”等角色，他们都是游戏中的“员工”。
以下是DataEye-ADX显示的《流浪超市》高频素材文案，除了诸葛亮、关羽，还蹭了琦玉、鸣人。
事实上不止小游戏，此前我们研究米哈游《星铁》以及其它游戏的爆量素材，也有这样情况。
过往，一款游戏内的内容往往是构建一个虚拟世界。角色、剧情、文案都围绕着那个虚拟的故事、构筑的世界服务。极少有现代社会的元素。游戏行业所谓沉浸感、代入感——目的是“让玩家沉浸于虚拟世界中”。
当下，新游宣发中，又越来越多时代元素，试图让玩家在沉浸中，体会到现实元素、社会元素、时下热梗的内容，期望形成共情、共鸣、趣味性。
其中，当代职场，又是最突出的点。
比如，《星铁》里，资深员工，释放技能可以夺取基层员工的绩效点...
紧张的员工告诉资深员工：如果违反某项规定，要扣60%年终奖...
又如，《超进化物语2》，在上线前一个月，公众号发布了一篇《老板让我拉100W预约怎么办》的文章，此后的一个月代入打工者和游戏角色的视角，更新公众号内容和短视频。
更典型的，是某厂家游戏的微博和短信，以一个打工者身份频繁发疯。。。
——以职场切入，打破次元壁。
懂职场，等于懂“职场人”，也就懂了玩家身份、处境、遭遇、情绪、梗。
从这个角度引发共鸣、共情，也就更加自然而然、顺理成章。
游戏，不过是一代人情绪态度、精神世界的外在表达与宣泄。
工作微苦，游戏不过是在精神世界一方净土。
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