大家都知道，做广告投放一般都是找明星，这样品牌效果和粉丝效应能让产品获得更好的销量。但小红书之类的产品兴起，加上消费者心理变化，直接投放素人，可能效果还会好很多。

最近在刷小红书时，发现很多素人的笔记流量很好，真实的评论很多。

结合近期观察的素人打粉项目，刚开始做小红书的商家，建议把素人投放做扎实；

一、为什么素人流量好？

小红书是个流量平权的社区，更关注普通和素人，随着平台越来越多的达人、商家入驻，素人真实的内容的就格外稀少，试想社区全是购物内容，和淘宝、拼多多有什么区别。

再加上平台一直倡导真实体验，达人、商家的内容太商业化，所以素人笔记格外重要。

以我自身举例，不仅爱看达人分享内容，更喜欢那些素人发的吃瓜内容，

如果你刚注册好小红书，首发笔记、关注创作者助手都会有流量券，生日也会1000流量券，新号只要不发敏感类信息，流量就会很好。

还有一点，现在的用户，对广告格外敏感，达人还没说，她就知道这是广告，赶紧划走，对广告天然的排斥性，素人的内容更真实。

二、如何利用素人在小红书来做？

小红书商家分为私域和电商两类，先讲私域商家如何用好素人。

1. 找素人高转化案例

搜索行业关键词，筛选近1个月素人笔记，看笔记的评论区，是否有用户问怎么联系、怎么买的评论，核心找到能转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我就找到以下粉丝不到200，素人有转化的笔记。

图1：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2. 像素级模仿

拆解素人账号笔记，从封面、标题、正文和标签进行像素级模仿，仍举例“上海婚纱摄影”的高转化笔记，像账单、备忘录、比价的形式更受用户欢迎，我们在后期制作笔记时，就可以直接借用。

图2：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3. 账号运营

私域类商家在账号布局，是专业号+KOC+素人账号，可根据自身情况，批量运营素人账号，完全模仿真实的素人在运营。

备注，在用户询问如何联系时，尽可能让用户主动留V，防止被限流。

三、电商类客户素人打法

电商素人打法不是批量铺素人，而是小批量通过素人去测试产品，看用户是否喜欢。

因为直接找Koc和KOL，达人因为是商单，更多是卖点罗列，很难测试出用户是否喜欢，反而是素人发真实体验。

电商类客户如何利用素人？

1.素人拍单发文

素人在店铺购买商品，素人体验后，发布真实体验，越真实越好。在素人发笔记时，我们要进行把控，特别是封面和标题，美感度图片才有效；

图3：小红书晒单类笔记

2. 用户真实分享笔记

用户通过合集、单推的形式，如向下图手持、询问类话题也可以，去做此类型的软植入；

目前最常见的方式，就是素人问大家有什么相关产品推荐，小号评论区做好维护，备注太高赞也很容易让用户发现广告，第二或第三来做；

图4：用户真实分享类笔记

3. 素人爆款笔记利用

当测试出素人爆款笔记后，将爆款结构复制到KOC和专业号。

像一些品牌，根据爆款，拆解合作达人笔记，细化到每一张拍什么内容、发什么内容，把素人爆文利用最大化；

以上，就是客资类和电商类客户，如何用好素人转化笔记，想了解更多小红书运营技巧，可继续关注江河聊营销。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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