近日,百亚股份(自由点)在重庆召开了第一季度经销商会议,总结今年第一季度的营销工作,表彰了优秀的经销商,并重点回顾了今年38妇女节的节点冲刺。从近几年来自由点的节点营销动作可以发现,自由点正在依托妇女节这一公众节日,形成越来越成熟的营销方法论,开始“以节造节”。
抢占3月热点 自由点营销公益两手抓
3月初,自由点线上线下全面启动“38妇女节”营销战役。先是发布代言人虞书欣全新形象,携手引领大健康益生菌新时代,联合线下商超终端广泛开展38促销活动,以高品质产品和实在的优惠取得不俗的销售成绩,产品销量遥遥领先。同时,线上持续深耕抖音等电商平台,3月围绕女性生理期健康等内容与达人合作共创,将产品特点以直观、生动的方式呈现给观众,提高用户对产品的认知和理解,扩大品牌知名度和影响力,实现销量与口碑的双赢。据第三方飞瓜数据显示,3月自由点抖音平台销售额稳居卫生巾用品销售榜单TOP1,销量远超其他品牌,体现了自由点强大的市场号召力和消费者认可度。
此外,公益也是自由点每年38妇女节的主题之一。今年,自由点在线上参与发起#天猫超市粉红女孩# 话题活动,由浙江省妇女儿童基金会联合天猫超市、阿里巴巴公益以及自由点品牌,在线下发起“粉盒互助行动”公益项目,联合定制12000份“粉红女孩包”,为阿克苏月经贫困的女孩们提供超百万片卫生巾,帮助缓解贫困山区女孩的“月经贫困”,同时在“香菇来了直播间”推出线上公益直播专场,直播间每卖出一件宝贝,就会有0.1元由阿里巴巴捐向贫困山区,为贫困山区的女孩们月经脱困贡献自己的一份力量。
年年出新,38节渐成上半年核心节点
事实上,不光今年动作多多,自由点在过去几年都在38节持续发力。2020年,自由点做了一个“史上最长直播日”,云直播千家门店,万人抖音玩转新营销。这一系列动作让自由点跻身当年天猫38节卫生巾店铺TOP3。
2022年,自由点打出“国货新势力”主题,围绕品牌态度视频《你永远可以相信中国姑娘》,在3月集中发布41条短视频,鼓励中国女性追求自由,相信自由,要充分拥有做自己的自由。这也是自由点卫生巾所强调的“女性力量”。
2023年,自由点联合永辉生活、京东到家,精准触达成都、重庆、深圳、长沙、广州、郑州、武汉等地消费者,带动粉丝线下打卡,打通线上线下,朋友圈看到,小程序买到,线下一小时送达。同时,在品牌态度部分,自由点也推出了《社恐也要自由点》视频短片,倡导“社恐在人群中,亦能自由做自己”的态度。
不难看出,38妇女节正成为上半年中自由点主要发力的核心节点:以公众节日为契机,打造成销售冲量、品牌传播的品牌节日,以节造节。
以节造节,背后是产品力与营销效率
选在38妇女节发力,既符合行业特点,也匹配自由点产品力与营销效率。
38妇女节是女性的节日,倡导尊重女性、关爱女性等价值观,与女卫用品的产品特点、品牌态度完全契合。各大电商平台也会在每年38节推出面向女性用户的大促活动。比如今年,抖音推出“38好物节”、天猫超市启动“38焕新周”……以极具吸引力的优惠价格融合小时达、分钟达等优质服务,全面带火“38”消费。
在这一流量高峰期中,自由点表现可圈可点。根据第三方数据平台飞瓜显示,抖音平台2024年3月份卫生巾前十销售榜单,其中,“自由点”品牌高居榜首,业绩远超第二名近50%,展现出了强大的市场号召力和消费者认可度。
成绩背后是自由点出色的产品力与营销效率。自由点作为一个专注女性健康的品牌,积极布局大健康自主研发,携手国内益生菌头部团队Weclac联合研发,打造出一款专业、新型、验证有效的女性健康卫生巾产品——自由点益生菌卫生巾。
自由点益生菌卫生巾的核心原料嗜酸乳杆菌LA88专利益生菌,是由权威专家团队科学探索,经过菌株的采集、分离筛选、功能验证、终端产品应用开发等多个环节研制而成。菌株安全可靠,无毒理副作用,验证有效,能帮助维持阴道微生态菌群平衡,为女性生理期健康保驾护航。
自2023年5月面世以来,自由点益生菌卫生巾就凭借着自身强大的优势,成为抖音双11好物节销售额TOP1爆款,登顶女性护理类榜TOP1,并获得巨量引擎“2023年度最具影响力品牌奖”。
今年第一季度自由点已取得了不俗的成绩,为达成全年目标奠定了坚实的基础。在经销商会议上,自由点进一步提出,今年第二季度的表现要好于第一季度。想要实现这一目标,自由点还需在产品和市场层面持续发力。
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