证券之星消息，2024年3月20日泸州老窖（000568）发布公告称华西证券寇星、广发证券符蓉 张晋源、国泰君安证券李梓语、招商证券陈书慧于2024年3月19日调研我司。

具体内容如下：

问：公司在春节期间表现如何？

答：根据市场情况，公司自去年 12月启动春节款，销售工作按照计划有条不紊地推进，春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平健康良性，取得了预期效果。


问：公司如何判断未来高档、中档及大众产品的发展趋势？

答：从今年春节的情况看，千元价格带和 100元以上大众产品相对动销情况更好，未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平，可能呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心，做好对消费者的有效触达和有效传递，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营。


问：公司 2023年度的分红政策是怎样的？

答：2024年是泸州老窖浓香技艺连续传承 700周年，也是泸州老窖股份有限公司上市 30周年，自上市以来，公司累计现金分红总额 353.53亿元，分红率高达 61.11%，在沪深两市 5000余家上市公司中名列前茅，公司会保持持续、稳定、积极的分配政策，具体分配方案敬请关注公司 2023年年报。


问：国窖 1573未来的经营战略是怎样的？

答：公司要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作一是构建核心消费者圈层，培养忠实客户；二是坚定不移推进五码关联，提升扫码率；三是持续做好各地营销品鉴体验活动；四是加强内部团队建设，做好人才储备工作。


问：公司对未来全国各区域发展的规划？

答：公司产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。


问：公司去年在四川市场开展了渠道深耕下沉工作，未来是否在其他区域复制这种模式？

答：全国各区域有各自市场特点，区域营销模式案例不可简单复制但能充分总结借鉴，公司会因地制宜，根据当地市场具体情况采取灵活策略。


问：公司五码产品现阶段推进情况如何？

答：公司以“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。在营销数字化方面，公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定，将消费者扫码率纳入到销售团队及经销渠道客户的考核体系之中。目前，公司各产品的扫码率逐月提升，进展顺利，提升了数字化精准营销效能。


问：公司如何看待高低度发展趋势？

答：低度化将是中国白酒未来发展趋势之一，公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。


泸州老窖（000568）主营业务：泸州老窖系列酒的生产、销售。

泸州老窖2023年三季报显示，公司主营收入219.43亿元，同比上升25.21%；归母净利润105.66亿元，同比上升28.58%；扣非净利润104.9亿元，同比上升28.44%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入73.5亿元，同比上升25.41%；单季度归母净利润34.76亿元，同比上升29.43%；单季度扣非净利润34.49亿元，同比上升29.12%；负债率36.78%，投资收益6959.0万元，财务费用-2.49亿元，毛利率88.45%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级14家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为277.15。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4722.72万，融资余额增加；融券净流出5855.6万，融券余额减少。

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