从曾经90%的市场都被外资企业占据，到今天逐步实现国产替代，国内医疗器械企业通过自主研发攻克了一个又一个“卡脖子”难题。
联影医疗是其中一员，十余年来公司拿下了国内乃至行业内多个首创产品，如今又带着这些产品走向国际。
在刚刚公布的2023年年报中，联影医疗继续保持了高增长态势，整体营收突破百亿。未来，以联影医疗为代表的本土医疗器械企业将如何向海外市场进军？又如何抓住高端医疗时代的新机遇？
营收净利保持双增长
2023年是联影医疗上市后第一个完整的财年，公司全年营收114.11亿元，同比增长23.52%；归母净利润19.74亿元，同比增长19.21%。此外，2024年第一季度，公司营业收入达23.5亿元，同比增长6.22%；归母净利润3.63亿元，同比增长10.2%。
从具体产品看，目前，联影医疗已构建包括医学影像设备、放射治疗产品、生命科学仪器在内的完整产品线布局。截至2024年一季度末，联影医疗累计向市场推出120多款产品，包括磁共振成像系统（MR）、X射线计算机断层扫描系统（CT）、X射线成像系统（XR）、分子影像系统（PET/CT、PET/MR）、医用直线加速器系统（RT），以及生命科学仪器。
2023年，公司CT、MR、MI、XR、RT五大业务线分别实现营收40.66亿元、32.79亿元、15.52亿元、7.6亿元、2.7亿元。其中，MR业务营收同比增长58.5%，是增长幅度最大的一条业务线。对于MR销量的增长，联影医疗方面表示，主要是由于海外市场的增量。
据了解，联影医疗目前业务已覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲、非洲超65个国家和地区。2023年度，公司境外营收达16.78亿元，同比增长54.72%。谈及联影医疗未来海外市场的拓展，公司相关负责人向《国际金融报》记者表示，“从目前的竞争格局来看，我们在国内的竞争对手也就是国外的竞争对手。因此，联影医疗的战略在国内能够成功，在海外也能够成功。”
当然，海外市场也存在着种种挑战，比如医生习惯、地域差异等。但上述相关负责人依然表示，“联影医疗始终相信‘产品为王’，未来我们将进一步提升产品性能，提高海外市场的装机量。”
以新质生产力牵引行业变革
在2023年报中，联影医疗董事长张强着重强调了新质生产力，而创新这一关键词也一直贯穿于联影医疗成立至今。
联影医疗成立于2011年，彼时国内高端医疗影像市场被国外巨头垄断，进口品牌曾占据90%以上的市场份额。但经过十余年国产医学影像设备技术的发展及相关政策的支持，国产品牌的进口替代趋势愈发明显。
按照2023年国内新增市场金额统计，联影医疗CT设备和MR设备的市占率分别排名第二和第三；公司PET/CT和PET/MR连续多年蝉联中国市场市占率第一；还有诊断XR产品和RT产品的市占率分别为第一和第三。市占率名列前茅的背后，是联影医疗多年来持续的创新投入。
年报显示，联影医疗2023年研发总投入超19亿元，占比16.81%。截至2024年3月底，公司有49款产品获CE认证，44款产品通过FDA（510K）注册。
4月29日，联影医疗又宣布公司旗下产品：业界首创全身临床超高场磁共振uMR Jupiter 5T在近日获批FDA 510（k），该产品刷新了3T作为全身临床最高场强长达20年的世界纪录。
另在2024中国国际医疗器械博览会现场，联影医疗还重磅发布了一系列最新产品。其中，业界首款智慧仿生空中机器人DSA uAngio AVIVA，搭载业内首创uSpace数字孪生空间系统，以计算机视觉技术提升介入手术效能，智能优化设备运动、影像采集与剂量控制，打造全方位智能操控体验，还配备了业界首创uLingo智慧语音系统，支持10000+高频临床指令操作，实现全场景自由对话，真正做到了解放医生双手。
DSA uAngio AVIVA示意图 （资料图）
抢占高端医疗市场先机
2024年一季度，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（下称《方案》）进一步刺激了市场需求的释放。《方案》指出，加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。推动医疗机构病房改造提升，补齐病房环境与设施短板。目标到2027年，医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上。
对于这一政策，联影医疗相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，“公司已早早跟进政策，并采取相应措施。按照目前的时间点来看，该政策落地可期。”上述负责人还补充到，联影医疗将是《方案》的受益者，并且《方案》给联影医疗和行业带来的利好将不止停留在这一年，未来几年都有望受益。
中信证券预计，该政策下我国五千亿元级医疗设备更新市场有望进一步扩容，未来行业有望保持高景气状态。
此外，从市场增速来看，我国医疗器械市场依然保持高增长态势。据灼识咨询数据预计，到2030年，全球医疗器械市场规模将达到8480亿美元，2021年至2030年复合增长率6.4%。而中国是全球医疗健康行业中增速最快，最具发展潜力的区域之一，在市场需求及政策红利的双轮驱动下，中国医学影像设备市场将持续增长，预计2030年相关市场规模将接近1100亿元，年均复合增长率将达到7.3%。
随着我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，医疗健康行业也正在迈向“新”阶段。而高端医疗装备行业作为现代临床医疗、防控、公共卫生和健康保障体系的重要组成部分之一，无疑肩负着更为重要的使命。对此，联影医疗方面表示，公司将深入创新链源头，推动技术原始创新、设备自主创新、医疗模式创新，加速人工智能、5G、物联网等新技术与高端医疗装备的深度融合，持续推出具有全球竞争力、性能领先的创新超级装备，为人们提供全方位、全周期的健康服务。
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