在喊出“卖红薯也要把债还上”一个多月后，钟薛高创始人林盛真的开直播卖起了红薯。5月28日当晚，该场直播有超过80万人观看。
“被限高”的老板开启新赛道
“真还传”有了新主角
5月28日晚间，钟薛高创始人林盛以“钟薛高老林”为名开始直播。整场直播持续了约4.5小时，观看人数显示为84.28万。该直播间第一个售卖的货品就是红薯。讲解中，林盛也穿插着对自己的吐槽，称“大家都怕我再把红薯卖贵”。
而卖红薯一事，则与林盛近期的热搜不无关系。4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发布微博称，钟薛高法人、执行董事兼总经理林盛在被限高后，坐了一晚上绿皮火车来到北京。林盛表示，就是卖红薯也要把债还上。
让林盛走上直播之路的是钟薛高的“败北”。2023年12月起，钟薛高多次遭遇股权冻结，股权冻结金额达3500万人民币。同时，公司被列为被执行人，执行总金额983.13万元。
当晚，直播间背景有着“729”字样，林盛也直言最近一年钟薛高遭遇了经营困难的情况，目前拖欠了729名员工的薪资和不少供应商的资金，直播带货是为了把公司恢复到正常运营状态，并且努力赚钱还给大家。
直播带货还债已不是新鲜事。作为这条赛道的鼻祖——2020年4月1日，罗永浩为了还债，在抖音平台开启直播首秀，三个小时支付交易总额1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录，同时在线人数一度达到390万的成绩，整场直播累计观看人数超过4800万人。直播的几年里，罗永浩还了几个亿的债，还成为横跨抖音、淘宝、京东三大平台的超级主播。
而和罗永浩相比，林盛的直播首秀的成绩并不算理想。该场直播完成后，显示为“爆品”的雪糕累计销售100+，主推的康沙鸣门金时番薯5斤装累计销售200+。
“要与用户打成一片”
明星掌门人集体开播
前有罗永浩直播“真还传”，后有林盛直播“卖红薯还债”。与钟薛高创始人林盛的选择一样，面对企业危局和不利态势，近期不少企业老板纷纷下场做直播，全力在这个已趋白热化的赛道上追逐竞技，把自己打造成网红，在自救中求发展。
4月16日，以京东创始人、董事局主席刘强东为形象的“采销东哥”亮相直播间。根据京东超市披露，采销东哥AI数字人上播30分钟，直播间观看人数破千万；近1小时观看量超2000万，直播时段用户平均停留时长达到日常均值的5.6倍。在40分钟内，直播间整体订单量突破10万。
其实，商业巨头做数字人分身早已变得普遍，但目前开放自己形象下场直播带货的似乎还只有刘强东，让人不得不感叹短视频直播生态的无限潜力，以及竞争的异常激烈。
不久前，周鸿祎便走进“东方甄选”学习网红经济，“听俞敏洪和董宇辉的分享，争取理解流量密码”。以“红衣大叔”之名，周鸿祎近来在社交媒体上十分活跃，他在接受采访时公开表示，企业家要“不装、不端，要与用户打成一片”。他还称，自己“正试着去理解网红、学习网红，想办法成为网红”，目的则是为360节省数十亿的广告营销费用。
近来最热闹的汽车圈，直播间里挤满了看客。采销东哥开播的前一天，李彦宏也走进直播间，和极越CEO夏一平一起体验极越01智驾能力。同日，长城汽车董事长魏建军也首次开启智驾直播，实测长城汽车全场景NOA。
采销东哥开播的后一天，小米创始人雷军也开启了直播，回应最近有关自己和小米SU7的热议。他言辞朴实俏皮，“没考700分，没有冰冷的40亿，不是爽文男主”。他还首次回应了模仿乔布斯、马斯克，称“蒙受了不白之冤”。
5月26日，长城汽车董事长魏建军在试驾全新哈弗H6的直播中，回答了拿过103个月销量冠军的哈弗H6销量下滑的问题。最新数据显示，今年4月，哈弗H6销量已跌至不足1万辆，排名滑落到20名之外。魏建军曾痛批哈弗H6的营销工作，“完全不懂营销、完全没有用户思维、用户关注什么全然不知”。
真大佬也要玩得转流量
但需变好才能变现
新加坡《海峡时报》5月25日发表文章，题为《不一般的网络名人——中国的首席执行官们变成网红》。文章谈到，雷军产生的互联网流量令同行羡慕不已，因为在如今的中国，流量被视为销量的前兆。
车企大佬下场直播热潮的兴起，首先要看到的，是时代的变化。《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，截至2023年12月，我国网络视听用户规模达10.74亿人，短视频应用的用户人均单日使用时长为151分钟。而直播的形态和模式，到现在已达到了比较充分竞争的状态。
现在，打开各个直播平台，你会看到越来越多操着家乡口音“普通话”的曾经傲视群雄的大佬。功成名就后的大佬们，正将这份保持已久的神秘感，极力转变成如今网友口中的“接地气”和“人情味”。
如今做大佬也不易，他们不仅要敢拼敢创新敢尝试，也得玩得转流量。企业家们坐进直播间后，他们身上从前的那份神秘感多少有所消退，让广大用户可以直观感受到产品背后“人”的力量。公众透过社交平台，观察企业家的一言一行，了解其个人品性，也可以洞察品牌价值观。
反面的例子也不少。有的企业家因言行不符合大众价值观，影响了公众好感度，进而导致公司产品遭到市场抛弃。此前蔚来的李斌曾因“买油车只为了闻个汽油味儿”被炮轰，后来承认错误，“说错话要道歉，买油车都有原因的”。
当然，企业“长红”的基石，还是过硬的产品和服务。企业家的个人IP有利于让网友对产品和品牌产生信任感，进而缩短购买决策流程。但这无法解决质量和服务问题，只有产品“超预期”，才会形成良性的品牌传播互动。
就像刚进入赛道的钟薛高，业内分析人士指出，直播带货只是解决问题的一种方式，不能完全依赖这种方式来偿还巨额债务。对于钟薛高来说，还需要在品牌运营、产品创新等方面做出更多的努力，才能实现更好的发展。
对此，极目新闻评论，在当今时代，企业家与品牌的关系是牢牢绑定的。当然，企业要想长远发展，不能只依靠企业家个人IP博取一时的热度，最关键的是严格把控产品质量，不断做好创新服务，如此才能立于不败之地。
（海报新闻编辑 杨童童 综合北京青年报、广州日报、澎湃新闻、极目新闻、每日经济新闻）
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