5月30日，柠季官宣了全球代言人，新生代内地男演员、流行乐歌手曾舜晞成为其全球代言人。而从5月31日到6月8日，柠季正一年一度的“柠宝节”开启。据柠季方面消息，本次“柠宝节”叠加官宣代言人的明星流量效应，一小时内社交媒体互动声量达百万，带动线下销售数据，“柠宝节”早鸟开启十分钟，充值金额已达百万元。

曾舜晞代言柠季海报

2021年在长沙开出首店的柠季，如今已经把门店开到了美国洛杉矶。5月下旬，柠季创始合伙人汪洁刚从美国回来，就在上海的柠季总部和媒体分享了她出海开荒的心路历程。

“我一回国就把头发染了，因为冒了太多白头发，急到我都不能行。”汪洁一开场的这句话就道出了在美国开拓的不易。她告诉南都记者，美国门店的招牌到现在还没挂上去，所以还不算正式营业，“（美国）效率太低了。”

柠季创始合伙人汪洁现场分享出海开荒的心路历程。

她拿装修举了个例子，在中国工人7天能干完的活，在美国需要受到各种限制，首先星期天是不能干活的，然后干活不能超时，不能在规定时间外发出声音。第一阶段的审批通过了，才能进入第二阶段的施工，“审批还要等，一个邮件过去一两个礼拜，再改，再发，又是一两个礼拜。”

在全国已经有超过3000家签约门店的柠季，到了美国发现，规模效应行不通。汪洁感叹，在美国实在是快不了，所以干脆就不做加盟，只做直营。

经过调研，汪洁决定了在美国的首店，不卖柠檬茶，而是推出全新品牌，主打珍珠奶茶，“这更符合当地消费者的口味”，汪洁说，为了更好地融入当地市场，做好本地化，新品牌名“BOBOBABA”也取自当地人对中国珍珠奶茶的称呼“boba”。

至于什么时候把柠檬茶卖到美国？因为空运的成本太高，汪洁计划，先找个地方把柠檬种起来，“我们在看墨西哥，还有美国的佛州和得州，能不能种柠檬。”

而在中国茶饮品牌更集聚的东南亚市场，柠季也加快了拓店节奏，门店已经覆盖马来西亚、新加坡、柬埔寨。目前马来西亚和柬埔寨已分别开张1家门店，柠季在马来西亚吉隆坡顶级商场Pavilion及吉隆坡国际机场的3家门店也正在筹建中，预计7月份正式开业。

柠季马来西亚门店。受访者供图

汪洁介绍，柠季的出海策略，“综合了当地气候温度、物流仓储、人才团队等多方面因素的考量，先深耕这个城市和区域，然后再一圈圈打透。”按计划，今年柠季还将在已经签约的新加坡、澳洲等地继续扩大其全球门店版图。

采写：南都记者 赵唯佳 发自上海


                                        
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